商业模式的返璞归真

商业模式上 “过度创新” 或许会让你更难成功。YC 投资的前 100 公司里只有九种商业模式，其实对创业者来说更合适的方式是找到适合你的模式然后抄袭前行者。

其中最赚钱的是市场平台，最容易成功的是 SaaS。我们一起来分析一下每一种商业模式是什么，适合谁，以及成功的关键。

SaaS
案例：Adobe/Zoom/Slack
成功关键：

解决企业痛点，通过产品或者销售促进成单

提高 MRR 每月持续付费的增长和 Net Revenue Retention 营收留存率，建立健康现金流

可以适当做非持续性收入（如咨询和定制）但是不要太分心

Transactional 交易通道
案例：Stripe/Coinbase/Wire
成功关键：

在交易频率高的场景中提供金融科技和支付产品

巨大的 GTV（总交易额）中抽取 1-3% 的费用

Marketplace 市场平台
案例：Airbnb/Doordash/Etsy
成功关键：

找到双边市场，同时提升供给和需求稳定生态

前期起步难，但是成功后网络效果和护城河明显

提高总交易量 GMV 和 Net Revenue 平台净利润

Subscription 订阅
案例：Netflix/Classpass
成功关键：

找到大量消费者用户共同痛点

同 SaaS 一样提高持续性付费和留存

不依靠销售人员 低成本获得付费用户

Enterprise 大企业服务
案例：Workday/Salesforce/SAP
成功关键：

找到大客户的痛点，获得高额订单（10 万刀以上）

全力销售，做好销售管道（联系客户、展示产品、谈判合同）

从付费的 Pilot 测试项目或者 LOI 采购意向书开始

Usage Based 用量付费
案例：AWS/Twilio
成功关键：

通常目标用户为开发者，按照 API、产品次数等使用量灵活付费，多用多付

用量付费可以偏稳定，但是通常低于订阅和 SaaS

让你的产品既适合小公司也适合大企业，灵活利用付费模式

E-Commerce 电商
案例：The Home Depot/Warby Parker
成功关键：

并非是市场平台，因而可以享受所有营收

做好标化产品，降低 COGS 货品成品，提高 Margin 利率

集中精力做好大量低价获客和管理毛利率

Advertising 广告
案例：Facebook/Twitter/Reddit
成功关键：

用户是基础但是广告投放商才是真正客户，用基础帮助客户赚钱

除非你有信心成为全球前百的网站，否则不适合你

优化平台的投放成本和投放总量

Hardtech/Bio/Moonshots
硬科技、生物科技等创造奇迹的公司
案例：Pfizer 疫苗 / Cruise 自动驾驶 / OpenAI
成功关键：

通常需要数年时间去获得特定领域的巨大突破

大客户的付费意愿书 Letter of Intent 是商业化重大指标

更适合少部分全球精英背景的科研人才

此外，服务型企业（如咨询外包）、现有生态内企业（如 Shopify/Unity 的插件）更容易起步做出现金流，但是没办法扩张成为头部企业，与硬件型企业一样更难获得资本的支持。