商業モデル上の「過度なイノベーション」は、成功をより困難にするかもしれません。YC が投資した最初の 100 社のうち、実際には 9 つのビジネスモデルしかありません。実際、起業家にとっては、自分に合ったモデルを見つけて先行者を模倣する方が適しています。
最も収益性の高いのはマーケットプレイスであり、最も成功しやすいのは SaaS です。それぞれのビジネスモデルが何であり、誰に適しているのか、成功の鍵は何かを分析してみましょう。
- SaaS
例：Adobe/Zoom/Slack
成功の鍵：
- 企業の痛みを解消し、製品または販売を通じて成約を促進する
- MRR（月間継続収益）の成長と Net Revenue Retention（収益保持率）の向上、健全なキャッシュフローの構築
- 非持続的な収入（コンサルティングやカスタマイズなど）も適度に行うが、あまり気を散らさないようにする
- Transactional 交易通道
例：Stripe/Coinbase/Wire
成功の鍵：
- 高頻度の取引シーンで金融技術と支払い製品を提供する
- 巨大な GTV（総取引額）から 1-3% の手数料を抽出する
- Marketplace 市場プラットフォーム
例：Airbnb/Doordash/Etsy
成功の鍵：
- 両面市場を見つけ、供給と需要の安定したエコシステムを構築する
- 初期のスタートは難しいが、成功後はネットワーク効果と競争力が明らかになる
- 総取引量 GMV と Net Revenue プラットフォームの純利益を向上させる
- Subscription サブスクリプション
例：Netflix/Classpass
成功の鍵：
- 多くの消費者ユーザーの共通の痛みを見つける
- SaaS と同様に継続的な支払いとリテンションを向上させる
- 営業担当者に頼らず、低コストで有料ユーザーを獲得する
- Enterprise 大企業サービス
例：Workday/Salesforce/SAP
成功の鍵：
- 大口顧客の痛みを見つけ、高額な注文（10 万ドル以上）を獲得する
- 積極的な販売と販売パイプラインの構築（顧客への連絡、製品の展示、契約交渉）
- 有料のパイロットテストプロジェクトや LOI（意向書）から始める
- Usage Based 用量課金
例：AWS/Twilio
成功の鍵：
- 通常、開発者を対象とし、API や製品の使用回数などに応じて柔軟に料金を課金する
- 用量課金は比較的安定しているが、通常はサブスクリプションや SaaS よりも低い
- 製品が小規模企業と大企業の両方に適しており、料金モデルを柔軟に活用する
- E-Commerce 電子商取引
例：The Home Depot/Warby Parker
成功の鍵：
- マーケットプレイスではないため、すべての収益を享受できる
- 標準化された製品を提供し、COGS（製品費用）を低減し、利益率を向上させる
- 大量で低価格の顧客獲得とマージン率の管理に集中する
- Advertising 広告
例：Facebook/Twitter/Reddit
成功の鍵：
- ユーザーは基盤ですが、広告主が真の顧客であり、基盤を活用して顧客が収益を上げるのを支援する
- グローバルトップ 100 のウェブサイトになる自信がない限り、適していません
- プラットフォームの広告費と総広告量を最適化する
- Hardtech/Bio/Moonshots
ハードテック、バイオテックなど、驚異を生み出す企業
例：Pfizer ワクチン / Cruise 自動運転 / OpenAI
成功の鍵：
- 通常、特定の領域での大きなブレイクスルーに数年かかる
- 大口顧客の支払意思書（Letter of Intent）はビジネス化の重要な指標です
- グローバルなエリート研究者の少数のバックグラウンドに適しています
また、サービス企業（コンサルティングやアウトソーシングなど）や既存のエコシステム内企業（Shopify/Unity のプラグインなど）は、キャッシュフローを生み出すのが容易ですが、トップ企業に成長することは難しく、ハードウェア企業と同様に資本支援を受けるのが難しいです。